스타트업을 성장시키는 SEO 전략 8가지 알아보기
검색 엔진 최적화(SEO) 전략은 SaaS 스타트업의 강력한 성장 촉진제가 되어 유기적 트래픽과 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. Conductor의 SEO 현황 보고서에 따르면 디지털 마케터의 93%는 2023년에 SEO가 웹사이트 성과와 마케팅 목표를 긍정적으로 지원한다고 생각했습니다.
스타트업 여정 초기에 SEO에 투자하는 것은 현명한 선택입니다. 장기적으로 가치 있는 결과를 얻을 수 있으며 막대한 예산이 필요하지 않습니다. 다음 SEO 전략을 사용하여 제품 주도의 성장 계획을 지원하세요.
심도 있는 시장 조사로 스타트업 SEO 전략 시작하기
탄탄한 SEO 전략을 개발하기 위한 첫 번째 단계는 잠재고객의 요구와 관심사, 업계 현황을 이해하는 것입니다. 이러한 기초 지식을 바탕으로 자연 검색을 위한 콘텐츠를 만들고 최적화할 수 있습니다. 다음은 살펴봐야 할 주요 조사 분야입니다.
잠재 고객 조사
고객이 무엇을 검색할지 예측하고 이해하려면 오디언스의 선호도, 불만 사항, 책임감을 면밀히 파악해야 합니다. 그렇다면 이러한 인사이트를 어떻게 얻을 수 있을까요? 다음은 몇 가지 효과적인 조사 방법입니다.
- 고객에게 직접 물어보기
고객과 직접 대화하고, 활발한 소셜 미디어 채널에서 제기하는 질문에 응답하도록 요청하고, 이메일 가입자에게 설문조사를 보내세요. - 영업 및 제품 팀과 대화하기
내부 전문가로부터 귀중한 피드백을 얻으세요. 영업팀에게 고객의 문제와 질문에 대해 물어보고, 제품 관리자에게 고객이 더 알아야 할 특정 기능에 대해 물어보세요. - 잠재 고객 조사 도구 사용
고객 조사 리소스는 무궁무진합니다. 몇 가지 고려해야 할 사항이 있습니다. Google 트렌드는 사람들이 시간 경과에 따라 여러 지역에서 검색하는 구문과 주제를 보여줍니다. SparkToro는 오디언스가 팔로우하는 소셜 계정, 웹사이트, 팟캐스트, 서브 레딧 및 YouTube 채널을 보여줍니다. Amplitude는 웹사이트 사용자의 활동과 행동에 대한 상세한 실시간 인사이트를 제공합니다.
키워드 조사
초기 오디언스 조사를 완료했으면 해당 정보를 사용하여 타겟 키워드를 조사하세요. 타겟 오디언스의 고유한 고충, 과제, 관심사, 업무 및 책임 목록을 작성하세요. 그런 다음 Ahrefs 또는 Semrush와 같은 키워드 조사 도구를 사용하여 실행 가능한 키워드 옵션을 찾습니다.
- 검색 의도에 맞는 키워드 매칭
타겟 키워드를 선택할 때는 검색 의도를 콘텐츠의 성격에 맞게 조정하세요. 검색 의도란 무엇인가요? 검색 의도는 사용자가 검색어를 입력한 근본적인 목적 또는 목표, 즉 처음에 검색을 시작한 이유입니다.
검색 엔진은 알고리즘을 사용하여 사용된 특정 용어의 의도를 해석합니다. 어떤 구문은 구매할 제품을 검색하는 데 사용되기도 하고(상업적 의도), 어떤 구문은 주제에 대해 자세히 알아보는 데 사용되기도 합니다(발견 의도).
예를 들어 제품 페이지를 작성할 때 타겟팅하는 용어는 “프로젝트 관리 소프트웨어”와 같이 상업적 의도를 가져야 합니다. 그러나 정보성 블로그 게시물은 “프로젝트 관리 계획이란 무엇인가요?”와 같이 질문에 답하거나 문제를 해결하려는 독자의 욕구를 반영하는 검색 용어를 타깃팅해야 합니다. - 검색량과 키워드 난이도 고려하기
키워드를 계획할 때 검색량과 순위 난이도를 고려하는 것도 중요합니다. 검색량은 매월 해당 키워드에 대한 검색이 얼마나 많이 발생하는지 알려주며, 순위 난이도는 일반적으로 1부터 100까지 또는 가장 쉬운 것부터 가장 어려운 것까지 점수로 표시합니다. 웹사이트 방문자를 끌어들이기에 충분한 월간 검색량과 경쟁 콘텐츠에 비해 순위를 매길 수 있을 만큼 낮은 난이도를 가진 키워드를 선택하세요.
경쟁사 조사
내 제품 또는 틈새 시장의 상위 경쟁업체를 평가하여 웹사이트 콘텐츠와 순위를 파악하세요. 이 연습에서는 목표 용어에서 순위를 높이기 위해 다루어야 할 주제와 채울 수 있는 콘텐츠의 잠재적 격차를 보여줍니다. Ahrefs의 콘텐츠 갭과 같은 도구를 사용하면 경쟁업체가 순위를 매기는 항목과 그렇지 않은 항목을 파악할 수 있습니다.
업계 연구
관련 간행물, 팟캐스트, 소셜 미디어 사고 리더를 팔로우하여 업계의 최신 업데이트와 트렌드를 파악하세요. 이러한 지식은 인기 있고 새로운 주제에 대한 시의적절하고 관련성 높은 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.
웹사이트 온페이지 SEO 최적화
SEO 기술 및 개선 사항을 구현하기 가장 좋은 곳은 어디일까요? 기존 웹사이트 콘텐츠입니다. 사용자가 웹사이트에 액세스 할 수 있고 검색에 최적화된 관련 랜딩 페이지와 제품 페이지가 있는지 확인하는 것부터 시작하세요.
Semrush의 페이지 내 SEO 체크리스트에 따라 사이트 페이지에 타겟 키워드, 올바른 제목 및 제목 태그, 매력적인 메타 설명, 다른 콘텐츠에 대한 내부 링크 및 기타 기준이 포함되어 있는지 확인하세요. 이러한 요구 사항 외에도 풍부하고 자세한 설명과 명확한 클릭 유도 문안(CTA)으로 제품 페이지 최적화를 하여 전환을 유도하세요.
콘텐츠 제작 및 홍보 우선순위 지정
주요 제품 및 랜딩 페이지 외에도 블로그 콘텐츠를 감사하여 콘텐츠 최적화를 진행할 기회가 있는지 확인하세요. 블로그 게시물을 새로 고쳐 제목과 본문 카피에 타겟 키워드가 포함되고 최신 상태로 철저하게 작성되었는지 확인하세요. 새 콘텐츠 또는 기존 콘텐츠 최적화를 할 때는 Google의 EEAT 품질 기준을 준수하여 오가닉 랭킹 가능성을 높입니다.
시장 조사를 통해 얻은 인사이트를 활용하여 SaaS 제품이 잠재 고객의 고충을 해결하는 방법과 관련된 유용한 교육 콘텐츠를 개발하세요. 가시적인 ROI를 보여주는 사례 연구를 통해 제품이 어떻게 고객 가치를 제공하는지 보여주세요.
짧은 블로그 게시물과 긴 형식의 전자책 및 가이드를 혼합하여 다양한 콘텐츠를 만드세요. 새로운 교육 콘텐츠를 개발하면 고객이 문제와 질문에 대한 답을 찾을 때 사용하는 롱테일 키워드에 대한 순위를 높일 수 있는 기회도 더 많아집니다.
또한 콘텐츠를 홍보하고 배포하는 방법도 중요합니다. 리소스 센터의 전자책과 같이 한 채널에 있는 콘텐츠를 소셜 미디어나 팟캐스트와 같은 다른 채널에 걸쳐 홍보하세요. 채널 간 프로모션은 원본 자산으로 트래픽을 유도하고 사고 리더십을 확립하는 데 도움이 됩니다.
기술적 SEO 모범 사례 따르기
기술적 SEO는 Google의 주요 순위 요소 중 하나인 양질의 사용자 경험을 제공하는 데 도움이 되므로 전반적인 SEO 전략에 필수적인 요소입니다. 기술적 SEO의 우수성을 유지하려면 웹 개발팀과 협력하여 최적의 사이트 속도를 설정하고 사이트가 모바일 친화적인지 확인하세요.
스키마 마크업은 검색 가시성을 높이고 더 많은 자연 트래픽을 유도할 수 있는 또 다른 방법입니다. 스키마 마크업은 웹 페이지에 추가되는 추가 코드로, 검색 엔진에 맞게 문맥을 구성하고 검색 결과에서 리치 스니펫을 생성하는 데 도움이 됩니다.
마지막으로 보안 소켓 계층(SSL) 인증서를 확보하면 바이러스 및 해커와 같은 위협으로부터 웹사이트를 보호할 수 있는 추가적인 보안 보호 기능이 추가됩니다.
링크 구축 및 교차 프로모션 파트너십 구축
콘텐츠에 대한 백링크를 확보하고 업계 인플루언서들과 견고한 관계를 형성하면 스타트업의 SEO 추진력을 높일 수 있습니다. 평판이 좋은 웹사이트가 내 콘텐츠로 연결되면 트래픽을 유도하고 도메인 등급을 높여 키워드 순위를 놓고 경쟁하기가 더 쉬워지는 등 두 가지 이점이 있습니다.
백링크를 얻는 가장 좋은 방법은 링크할 가치가 있는 콘텐츠, 즉 가치를 제공하는 콘텐츠 최적화를 진행하는 것입니다. 원본 데이터와 이미지 및 동영상과 같은 매력적인 멀티미디어를 통합하면 링크 구축에 큰 도움이 됩니다. Semrush의 콘텐츠 마케팅 현황 보고서에 따르면 이미지가 7개 이상인 블로그 게시물에서 그렇지 않은 게시물에 비해 55% 더 많은 백링크가 생성된 것으로 나타났습니다. 또한 동영상이 하나 이상 포함된 글은 동영상이 없는 글보다 70% 더 많은 트래픽을 발생시켰습니다.
콘텐츠에 주제별 전문가를 인용하여 업계의 사고 리더와 상호 유익한 관계를 구축하세요. 그런 다음 해당 콘텐츠를 공유하고 소셜 미디어에서 이들을 태그할 수 있습니다. 이렇게 하면 그들이 내 콘텐츠를 공유하고 자신의 콘텐츠에 내 브랜드를 소개함으로써 보답하도록 유도할 수 있습니다.
애널리틱스로 SEO 진행 상황 추적
고급 분석 도구인 애널리틱스로 SEO 전략의 결과를 측정하여 정보에 입각한 의사 결정을 내리세요. 월간 페이지뷰, 평균 사이트 체류 시간, 최상위 키워드의 수와 품질, 생성된 백링크 수 등 전반적인 핵심 성과 지표(KPI)를 살펴보세요.
실적이 가장 좋은 웹 페이지, 자산 및 블로그 게시물을 검토하여 콘텐츠 실적을 세밀하게 분석할 수 있습니다. 아래 그림과 같이 이러한 모든 KPI와 전환율, 트래픽 유입 소스 등이 포함된 맞춤형 SEO 대시보드를 구축할 수 있습니다.
애널리틱스를 통해 SEO 분석을 검토하면 어떤 콘텐츠 유형이 방문자와 적격 트래픽을 유도하는지 파악하고 개발 또는 최적화해야 할 콘텐츠를 파악하는 데 도움이 됩니다. 특정 키워드가 많은 트래픽을 생성하는 경우 새로운 콘텐츠 최적화를 할 수 있는 다른 관련 키워드를 찾아보세요. 이전에 실적이 좋았던 콘텐츠의 트래픽과 순위가 하락한 경우 더 나은 결과를 위해 최적화할 수 있는 방법을 조사하세요.
유료 광고로 SEO 성과 지원
SEO는 오로지 오가닉 트래픽과 검색 결과를 높이는 데만 집중합니다. 검색 엔진 마케팅(SEM)은 유기적 SEO를 확장하여 유료 검색 캠페인을 포함합니다. 유료 SEM 캠페인은 사용자가 유료 검색 결과를 클릭할 때만 비용을 지불하기 때문에 클릭당 지불(PPC) 광고라고도 합니다. 다음은 “전문 온라인 강좌”라는 용어에 대한 Google 검색 결과 페이지 상단의 자연 검색 결과 위에 유료 검색 결과가 표시되는 예시입니다.
워크플로에 추가 마케팅 캠페인 채널 통합
SEO에서 지속적으로 높은 순위를 유지하려면 여러 채널에 걸쳐 마케팅 캠페인을 통합하는 것이 필수적입니다. 가장 효과적인 방법은 무엇일까요? 고객 데이터를 사용하여 다운스트림 마케팅 캠페인을 추진하세요. 웹사이트에서 사용자가 취하는 행동에 따라 맞춤형 사용자 그룹, 즉 코호트를 만든 후 이러한 코호트를 인터콤, 마케토, 브레이즈와 같은 다운스트림 마케팅 도구에 동기화하여 참여도와 리텐션을 높일 수 있습니다.
