PPC 광고에서 얻을 수 있는 강점 7가지
구글은 매달 주력 광고 플랫폼인 구글 광고에 새로운 AI 통합 기능을 추가하는 것 같습니다. 다른 모든 검색 엔진이 저마다의 방식으로 AI 기능을 도입하고 있는 것도 도움이 되지 않는데요. 이러한 급격한 변화에도 불구하고 검색 마케터는 새로운 플랫폼 업데이트를 활용하여 경쟁에서 앞서 나가고 검색 엔진 마케팅의 선두에 설 수 있습니다.
PPC 광고는 빠르고, 측정 가능하며 추적 가능하고, 옴니 채널이라는 장점이 있습니다. 이러한 장점은 전략가와 전문가에게는 중요하지만, CMO는 몇 가지 증거가 없으면 확신을 갖지 못할 수도 있는데요.
검색 엔진에 광고하지 않는다면 검색 엔진 최적화만으로는 너무 느리거나 소셜 미디어만으로는 너무 광범위한 기회를 놓치고 있을 가능성이 높습니다. 이번 포스팅에서는 2024년에 PPC 계획을 세워야 하는 강력한 이유 7가지를 알려드리겠습니다.
비즈니스 목표에 기여하는 PPC
이것이 종종 PPC를 탐구해야 하는 가장 강력한 이유입니다. 구글 애즈 및 기타 검색 엔진 광고 플랫폼은 멀티터치 어트리뷰션 모델링 기능을 기본적으로 제공하여 모든 주요 마케팅 지표뿐만 아니라 고객 획득 비용(CAC) 및 광고 투자 수익률(ROAS)과 같은 엔터프라이즈급 비즈니스 인텔리전스 지표를 통해 이해관계자에게 깊은 인상을 심어줄 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅과 사고 리더십의 시대에 마케터는 모든 종류의 독특하고 창의적인 콜투액션(CTA)을 찾습니다. PPC를 사용하면 다음과 같은 거의 모든 유형의 전환을 추적할 수 있는데요. 이 유형으로 이메일 뉴스레터 신청, 전자상거래 거래, 리드 양식 제출, 전화 통화, 지도 길 찾기, 파일 다운로드, 모바일 앱 설치, 인앱 구매 등이 있습니다.
Google 태그 관리자와 자바스크립트를 잘 알고 있다면 이 외에도 다양한 기능을 활용할 수 있습니다. 전환 목표와 상관없이 Google Ads를 사용하면 지출되는 비용과 더 중요한 것은 지출되는 비용을 쉽게 확인할 수 있으므로 상급자에게 예산의 정당성을 쉽게 설명할 수 있습니다.
모든 단계에서 사용자 추적하는 PPC
검색 엔진 광고 플랫폼에 숨겨진 것은 없습니다. 구글 애즈 및 구글 애널리틱스와 같은 도구를 함께 사용하면 전체 퍼널에서 사용자의 여정을 확인할 수 있으며, 곧 시행될 새로운 개인정보 보호법을 준수할 수 있습니다.
다행히도 검색 엔진은 방대한 양의 데이터를 수집하여 PPC 전문가가 사용자를 하나의 노출, 클릭, 구매, 양식 작성 또는 전화 통화로 연결할 수 있게 해 줍니다. 어떤 광고판이나 잡지 광고도 PPC처럼 매출로 연결될 수 없습니다. 또한 마케터는 이 데이터를 사용하여 광고, 랜딩 페이지 및 캠페인을 맞춤 설정하여 참여도를 높이고 예산 낭비를 줄일 수 있습니다.
다음은 몇 가지 예시입니다.
- 캠페인 실험: 광고에 대한 A/B 테스트에 대해 들어보셨겠지만, 예산, 입찰가 조정, 오디언스 등과 같은 캠페인 설정도 A/B 테스트할 수 있습니다.
- 키워드 삽입: 헤드라인에 사용자의 검색어 또는 도시를 프로그래밍 방식으로 삽입할 수 있다는 사실을 알고 계셨나요? 이렇게 하면 CTR이 크게 향상됩니다.
- 프로그래매틱 랜딩 페이지: 단일 키워드 광고 그룹(SKAG) 애호가라면 이제 더 이상 키워드당 하나의 랜딩 페이지를 만들 필요가 없습니다. UTM 매개변수, 행동 신호, 그리고 물론 AI를 사용하여 검색어와 타겟 키워드를 기반으로 랜딩 페이지를 자동으로 생성하는 프로그래매틱 랜딩 페이지를 구축하여 광고 계정을 확장할 수 있습니다.
진입 장벽이 없는 빠른 PPC
검색 분야에서 경쟁사보다 10년 정도 뒤처져 있더라도 약간의 조사, 카피라이팅, 버튼 클릭만으로 PPC 캠페인을 시작하고 운영할 수 있습니다. 이는 시작 후 몇 분 안에 PPC가 제공하는 것과 동일한 포지셔닝과 트래픽을 얻기 위해 많은 시간과 주의가 필요한 SEO 전략 활동을 시작하는 것과는 큰 대조를 이룹니다.
또한 PPC를 사용하면 이메일 목록과 같은 매우 좁은 오디언스 또는 웹사이트 방문자와 같은 매우 넓은 오디언스를 리타겟팅 할 수 있습니다. 이메일이나 오가닉 소셜과 같은 다른 채널과 비교했을 때, 이미 브랜드를 알고 있는 사람들 외에 다른 사람들을 타겟팅할 수 있다는 장점이 있습니다.
또한 리서치부터 캠페인 구축, 광고 작성에 이르기까지 대부분의 작업이 PPC 광고 플랫폼 내에서 이루어집니다. 전환 추적 및 원하는 랜딩 페이지를 설정하는 데 도움을 주는 것 외에는 개발팀의 개입을 최소화하여 빠르게 시작하고 실행할 수 있습니다.
탁월한 제어 기능을 제공하는 PPC
대규모 PPC 활동을 늘리기 위해 세분화된 입찰가 조정을 희생하는 수많은 새로운 AI 및 머신러닝 기능이 출시되었음에도 불구하고, Google Ads와 같은 플랫폼은 여전히 계정 관리자가 Google에서 언제, 어디서, 어떻게 게재되는지에 대한 완전한 제어권을 제공합니다.
경제 전반에 걸쳐 예산이 긴축되고 많은 업종에서 검색 광고의 비용이 높아짐에 따라 PPC 전문가는 가격대에 맞는 수익을 창출하는 키워드를 찾아내고, 자격이 없거나 관련성이 없거나 아직 전환할 준비가 되지 않은 잠재고객을 끌어들이지 못하는 키워드를 일시 중지하거나 제거할 인센티브가 생겼습니다.
긍정적인 결과가 나타나면 즉시 확장할 수 있습니다. 그리고 잠시 멈추고 싶다면 언제든지 지출을 일시 중지하고 즉시 중단할 수 있습니다. 이는 다른 진행 중인 마케팅 캠페인에서는 수행하기 어려우며, 필요하거나 원할 때 신속하게 움직일 수 있는 이점과 예산 유연성을 제공합니다.
Google Ads의 경매와 관련 알고리즘이 광고 게재 위치와 경쟁사 대비 지출 금액을 최종 결정합니다. 랜딩 페이지와 키워드 및 광고 문구 간의 관련성 조정에 따라 광고 게재 순위가 달라질 수 있습니다. 좋은 소식은 광고가 실행되는 동안 빠르게 수정하고, 최적화하고, 매일 새로운 테스트를 시도할 수 있는 유연성이 있다는 것입니다.
다른 매체에서처럼 편집에서 게재까지 긴 주기가 필요하지 않으며, 광고가 마음에 들지 않으면 계약된 매체 주기를 다 채우지 않고도 광고를 내릴 수 있습니다. 리드 수 목표, ROAS 목표, 지출 목표 또는 기타 특정 목표가 있든, 하루 안에 최신 데이터로 목표를 관리하고 추적할 수 있습니다.
다른 마케팅 채널과 잘 작동하는 PPC
콘텐츠 마케팅은 디지털 마케팅 세계를 장악했으며, 콘텐츠 계획과 캘린더는 현재 대부분의 비즈니스에서 표준입니다. 고객 구매 주기를 지원하고 사고 리더십 포지셔닝을 확립하기 위해 독창적이고 고유한 콘텐츠를 제작하는 데 투자하는 Google 광고는 방문자를 더 빠르게 콘텐츠로 유도하고 콘텐츠 투자에 대한 ROI를 개선할 수 있는 엔진입니다.
노출과 트래픽의 기회는 정보, 서비스 또는 제품을 찾기 위해 Google을 사용하는 동일한 잠재고객을 대상으로 하는 경우가 많기 때문에 PPC와 SEO는 함께 잘 작동합니다. Google 광고의 노출 수, 클릭 수, 전환 수 등의 실적 데이터는 키워드별로 SEO 전략 노력의 우선순위를 정할 수 있는 훌륭한 인사이트와 방향을 제공할 수 있습니다.
반대로 오가닉 트래픽 성과 데이터와 SEO 전략은 데이터를 사용할 수 있는 경우 PPC에도 조언을 제공할 수 있습니다. 이 모든 것이 콘텐츠 마케팅과 연계되어 효율성을 높이고 비즈니스 최종 목표가 고립되지 않도록 보장합니다.
Google 광고 리마케팅은 사이트 방문자가 사이트를 어떻게 찾았는지에 관계없이 사이트 방문자의 참여를 유지할 수 있는 훌륭한 수단입니다. 리마케팅 광고는 사이트를 방문했다가 떠난 사람들에게 게재되며, 특정 규칙 또는 선택한 오디언스를 기반으로 합니다. 리마케팅은 광고와 연계된 잠재고객 발굴 및 브랜드 인지도 단계보다 비용이 저렴하고 퍼널의 하위 단계에 속하기 때문에 PPC 캠페인을 시작하기에 좋은 장소가 될 수 있습니다.
PPC가 데이터를 제공하거나 기존의 직접 마케팅 활동에 대한 대안을 제공하는 데 도움이 되는 다른 사례도 있습니다. PPC는 노출당 비용과 전환율로 기존 메일과 직접 비교할 수도 있습니다. 비용이 많이 드는 기존 마케팅에서 실시간 데이터를 제공하고 더 나은 추적 기능을 제공하는 방법으로 전환할 수 있다면 큰 이득이 될 수 있습니다.
놀라운 타겟팅 옵션이 있는 PPC
많은 광고주가 브랜드 노출을 얻을 수 있는 네트워크 및 타겟팅 유형 전반에 걸쳐 전체 범위를 테스트하고 보장하기 위해 Google Ads에서 다층적인 접근 방식을 취합니다.
여기에는 반응형 검색 광고를 통한 키워드 타겟팅부터 과거 행동에 기반한 리마케팅을 통한 디스플레이 광고 실행 또는 다음과 같은 다양한 디스플레이 네트워크의 특정 잠재고객 인구 통계에 초점을 맞춘 타겟팅까지 다양합니다. 그 종류로는 YouTube, Gmail, Google 지도, Google 뉴스 등이 있습니다. 여러 가지를 혼합하여 테스트하고 시도해 봄으로써 Google Ads의 전체 범위를 활용하고 잠재고객의 페르소나를 타겟팅하면서 최대한 많은 노출을 확보할 수 있습니다.
비즈니스 목표 대화로 돌아가서, 어떤 타겟팅 방법이 가장 실적이 좋은지 확인하고 클릭당 비용과 전환당 비용에 대한 허용 범위를 설정하여 다양한 타겟팅 방법을 서로 비교할 수도 있습니다. 궁극적으로 사용 가능한 PPC 타겟팅 옵션의 가장 큰 장점은 내 브랜드에 노출된 사람들뿐만 아니라 아직 내 잠재고객에 속하지 않은 사람들에게도 도달할 수 있다는 것입니다. 얼마나 넓은 범위를 타겟팅할지 선택할 수 있는 옵션이 많습니다.
풍부한 마케팅 데이터를 제공하는 PPC
구글 애즈에서 직접 확인할 수 있는 데이터와 실적 정보는 많지만, 여기서 얻을 수 있는 정보의 가치는 단순히 PPC 실적 그 이상입니다. 각 키워드에 대한 노출, 클릭 및 전환 데이터는 SEO 전략 및 콘텐츠 마케팅 활동에 조언을 제공하는 데 사용할 수 있습니다. 그 외에도 기본 제공되는 키워드 플래너와 디스플레이 플래너 도구를 사용하여 잠재고객이 어디에 있는지 파악할 수 있습니다.
또한 SpyFu, 키워드스파이, 아이스피오니지와 같은 타사 도구를 통해 경쟁사의 위치를 상호 참조하여 경쟁 상대와 시장 점유율에 대한 확실한 프로필을 구축할 수 있습니다. 그리고 검색 결과를 수동으로 살펴보고 검색자에게 표시되는 내용에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.
아직 PPC에 대해 확신이 서지 않으시나요?
직접 예측을 실행하여 현재 활용 중인 다른 오가닉 및 유료 트래픽 소스와 비교하여 구글 광고의 위험성을 알아보세요. 미디어, 캠페인 관리, 제작해야 하는 모든 콘텐츠에 소요되는 비용을 살펴봄으로써 현재 오가닉 검색, 이메일, 소셜 및 오프라인 마케팅 채널에서 유사한 관리 및 개발 활동에 지출하고 있는 비용과 비교해 볼 수 있습니다.
또한 현재 또는 예상 전환율 등 몇 가지 간단한 정보를 입력하고 키워드 및 디스플레이 플래너 도구로 예측하여 어떤 트래픽이 발생하고 있는지 확인할 수 있습니다. 여기에서 트래픽이 일정량 증가할 경우의 예상치를 살펴보고, 트래픽을 확보하는 데 필요한 투자 대비 해당 트래픽의 비용을 비교할 수 있습니다.
마무리
PPC 광고는 빠르고 양질의 트래픽과 전환을 원하는 수많은 B2B, B2C, 비영리 단체 및 기타 기업에게 신뢰할 수 있고 수익성 있는 채널임이 입증되었습니다. PPC가 제공하는 모든 이점을 고려할 때, PPC를 테스트하여 다른 마케팅 및 최적화 노력에 정보를 제공할 수 있는 귀중한 데이터를 얻을 수 있는지 확인하는 것은 거의 위험 부담이 없습니다.
진입 장벽이 거의 없고 실시간으로 믿을 수 없을 정도로 측정 가능한 결과를 얻을 수 있으므로, 마케팅 프로그램에 절실히 필요한 부스트를 제공할 수 있는지 항상 테스트해 볼 가치가 있습니다. 2024년을 계획하고 고객 및 상급자와 예산 관련 대화를 시작할 때 채널 목록에 PPC를 추가하세요.
