SEO 예산 효율적으로 사용하는 8가지 방법!

SEO 예산, 검색엔진최적화, 성과 측정, 단기 목표 설정, 성과 분석 — 출처 : SEJ

검색엔진최적화 작업은 사실 그렇게 어려운 작업은 아니지만, 일반적인 광고처럼 성과가 즉각적으로 나오지 않는다는 특성이 있습니다. 보통 성과를 확인하기 위해선 3개월 이상을 부터 무언가 유의미하다, 또는 유의미하지 않다고 판단할 수 있기 때문입니다.

SEO를 보통 수행하고, 또 컨설팅을 진행하는 수많은 업체들은 보통 스타트업, 또는 중소기업입니다. 혹은 대기업의 신규 프로젝트 혹은 부서들입니다. SEO 작업은 새로이 세상에 나온 서비스나 제품은 장기적으로 SEO 작업을 수행할 때에 인지도와 지속적인 오가닉 매출을 올리는 데에 큰 역할을 할 수 있기 때문입니다.

즉, 어려울 때가 많다는 말입니다. 회사가 어려운 시기를 겪을 때, 가장 먼저 영향을 받는 프로젝트는 SEO입니다. 예산 축소 필요성, 디지털 마케팅 전략에 대한 집중 부족, 또는 전체적인 마케팅 예산 삭감과 관련되기 때문입니다. 예산이 줄어들고, 필요한 자원이 부족하며, SEO 결과를 달성해야 한다는 압박을 받곤 합니다.

SEO 프로젝트에 예산을 투입하면, 어느 순간부터 ROI는 오를 수 밖에 없습니다. 비용과 시간은 한정되어 있을 때에, 예산을 최대한 효율적으로 사용하며 SEO를 수행하는 방법에는 어떤 것이 있을까요? 전문가로서 우리는 단기적인 활동을 통해 장기적인 성과를 달성하는 데 필요한 자금, 소프트웨어, 자원 및 약속을 얻기 위해 많은 노력을 기울입니다. 이 여덟 가지 단계가 SEO가 영향을 받는 동안 최상의 결과를 얻고 앞으로 나아가는 데 도움이 되길 바랍니다.

상황 이해

우선 인하우스 SEO 담당자, 디지털 마케터, 외부 컨설턴트 또는 고객을 위한 에이전시 전문가로서 우리는 다운타임의 ‘무엇’과 ‘왜’를 이해할 필요가 있습니다.

경제 전문가나 정책 전문가가 될 필요는 없습니다. 하지만 계산 정도는 해볼 수 있을 것입니다. 지금 효율이 어떤지, 얼마나 더 개선할 수 있는지. 이것을 분석하고 상사나 고객사를 이해시키는 것이 여러분의 안목이자 능력이 될 것입니다.

성과 분석

이를 위해 예산 축소가 비즈니스 및 시장 상황과 관련이 있는지, 수요에 어떤 영향을 미치는지 파악하는 것이 중요합니다. 브랜드 측에 있거나 특정 산업에 초점을 맞춘 에이전시 또는 컨설턴트라면, 이러한 요인을 대략적으로 이해하고 있을 가능성이 큽니다. 그러나 SEO 예산이 줄거나 삭감되어 더 적은 자원을 가지고 일해야 한다면, 수요가 전반적으로 줄어들었는지 분석해야 합니다.

목표 재검토

성과 분석과 유사하게, 목표를 다시 검토해야 합니다. 시장이 동일하더라도, 더 적은 예산이나 자원으로 작업해야 한다면 목표와 이해관계자의 기대치를 다시 설정해야 합니다. 즉, 미디어믹스를 다시 짜야만 합니다. 예산과 자원을 줄이고도 예전과 같은 성과를 낼 수 있나요?

콘텐츠, 기술 지원 또는 SEO 연구와 전략을 줄여야 한다면, 결과도 달라질 수 있습니다. 목표를 다시 설정하고, 이를 이해관계자와 소통하며, 예산과 자원에 맞춰 객관적이고 명확하게 설정하세요.

디지털 범위 축소

예산이 줄어든다는 것은 그곳에 들어가는 인력과 노력이 줄어든다는 말입니다. 가장 먼저 비용을 줄일 수 있는 부분이 어떤 부분인지 생각해 보세요.

가장 최우선적으로 투자해야 할 부분은 콘텐츠의 질과 기술적인 부분입니다. 이 부분은 전문적인 부분으로 대체되지도 않고, 대체할 수도 없습니다. 하지만 검색 페이지가 노출되는 영역이나 콘텐츠의 주제, 키워드 등에 대해서는 분명 어느정도 타협할 수 있는 여지가 있을 것입니다. 성과가 줄어들지 않는 선에서 정답을 찾아 보길 권장합니다. 또한 리소스를 줄이고 특정 섹션, 하위 섹션이나 서브 도메인 사이트 등에서 작업을 진행하는 것도 하나의 방법입니다. 특히 워드프레스 등 플러그인을 지원하는 웹사이트를 운영한다면 더욱 적은 리소스로도 분석과 작업이 충분히 가능합니다.

자원 집중

SEO는 모든 역할을 혼자서 수행할 수 있는 작업이 아닙니다. IT, 웹 개발자, UX, 콘텐츠 작성자, 브랜드 담당자 등 많은 사람들의 도움이 필요합니다. 예산이 줄어들면 남은 자원이 어디에 사용될지 매우 집중해야 합니다. 콘텐츠를 기술 업데이트보다 우선시하거나, UX보다 기술을 우선시하는 등 예산과 자원을 최적화하세요.

단기 성과 목표 설정

단기적으로 달성할 수 있는 목표는 무엇인가요? 시장 상황, 목표, 예산 제한 정도에 따라 이를 설정하세요. 예산이 거의 없는 경우 최우선 항목에 집중하세요. SEO는 복잡하고 방해 요소가 많습니다.

산만하지 않게 목표에 집중하고 단기 성과를 목표로 설정하여 장기적인 항목은 무시하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 지역 SEO, 콘텐츠와의 제휴, 구매 경로 최하단 키워드와 콘텐츠에 집중하는 것도 좋은 방법입니다.

장기적인 전략

장기적인 전략을 고려할 여유가 있다면, 경쟁사에서 예산을 완전히 줄이거나 단기적인 사고에 집중할 때 장기적인 플레이를 준비할 수 있습니다.

수요가 둔화되었지만 일부 SEO 예산이 있다면 미래를 위한 투자가 가능합니다. 예산이 줄었더라도 장기적인 관점에서 웹사이트 기술, 인프라, 콘텐츠 기반, 리더십 플랫폼 등을 구축하는 데 집중하세요.

성과 측정

성과를 측정하는 것을 멈추지 마세요. 모든 것을 가능한 한 객관적으로 만들어줄 성과 데이터를 확보하세요. 이는 예산, 시장, 기타 자원의 감소가 SEO에 미치는 영향을 명확히 파악하고 향후 지침이 될 수 있습니다.

과거에 예산 삭감이나 다운타임을 겪었던 데이터를 활용할 수 있다면 이를 참조하여 지침으로 활용하세요. 프로젝트를 시작하거나 무엇을 측정하기 전에 예측, 기대치, 측정 지표를 명확히 하세요.