SEO 키워드 리서치: 피해야 할 가장 큰 실수 18가지
SEO를 이야기할 때 키워드 리서치는 빠질 수 없는 요소입니다. 키워드 조사를 소홀히 한다면, 캠페인 성과에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 이번 글에서는 많은 사람들이 키워드 리서치를 할 때 간과하는 18가지 대표적인 실수와 이를 개선하기 위한 방법을 소개합니다.
검색 의도를 무시하는 것
많은 사람들이 검색량이 많은 키워드에만 집중하고, 정작 그 키워드를 검색하는 이유를 놓치는 경우가 많습니다. 검색량만 보고 키워드를 선정하기보다는 사용자의 검색 의도에 집중해야 합니다.
검색 의도는 크게 두 가지로 나뉩니다.
- 사용자가 여러분의 페이지에서 원하는 정보를 얻을 수 있는가?
- 여러분의 콘텐츠가 그들에게 가장 적합한 해결책이 될 수 있는가?
예를 들어, 나이키 신발을 판매하는 사이트라면 ‘나이키 신발 세탁 방법’ 같은 키워드는 구매와 직접적인 관련이 없습니다. 해당 키워드를 검색하는 사람들은 이미 신발을 갖고 있는 사람들일 가능성이 높기 때문입니다.
반면 ‘가까운 나이키 매장’ 같은 키워드는 구매 의사가 높은 사용자가 검색할 확률이 높아 보다 효과적입니다. 물론 세탁 방법 같은 키워드로 신뢰도를 쌓고 이후 구매로 연결하는 전략도 가능하지만, 목적을 먼저 고려하는 것이 좋습니다.
고객이 키워드를 직접 선택하도록 두는 것
키워드 리서치를 전혀 하지 않는 것도 큰 실수입니다.
고객이 직접 타겟 키워드를 정하려는 경우가 종종 있습니다. 하지만 이런 키워드가 지나치게 광범위하거나 검색 의도와 맞지 않는 경우가 많으며, 경쟁이 너무 치열해 실질적인 효과를 얻기 어려울 수도 있습니다.
고객이 제공하는 키워드 목록은 최종 선택지가 아닌 출발점이 되어야 합니다. 많은 고객들은 검색자들이 어떤 키워드를 찾는지 잘 알고 있다고 생각하지만, 데이터 없이 직감에 의존한 키워드 선정은 위험합니다.
검색 결과 페이지(SERP)를 직접 확인하지 않는 것
요즘은 키워드 연구를 도와주는 다양한 도구들이 있습니다. 이런 도구를 활용하면 검색량, 트렌드, 경쟁업체의 순위 등을 분석할 수 있죠. 하지만 너무 도구에만 의존하다 보면 정작 중요한 것을 놓칠 수 있습니다. 바로 실제 검색 결과 페이지(SERP)를 직접 확인하는 것입니다.
검색 결과 페이지를 보면, 해당 키워드로 어떤 유형의 콘텐츠가 상위에 노출되는지 알 수 있습니다. 예를 들어, 특정 키워드가 제품 페이지가 아닌 블로그 게시물 위주로 구성되어 있다면, 해당 키워드로 쇼핑몰 제품 페이지를 상위에 올리기는 어렵습니다.
도구가 제공하는 데이터도 중요하지만, 직접 검색해보고 어떤 콘텐츠가 상위에 노출되는지 확인해야 합니다.
하나의 콘텐츠에 하나의 키워드만 설정하는 것
구글은 점점 더 맥락을 파악하는 방향으로 변하고 있기 때문에 하나의 주요 키워드를 중심으로 연관 키워드도 함께 고려해야 합니다. 예를 들어, 키워드 리서치에 관한 콘텐츠라면 키워드 리서치 도구와 같은 연관 키워드를 함께 활용하는 것이 좋습니다.
단, 관련 없는 키워드를 무리하게 추가하면 오히려 부자연스러워질 수 있으니, 콘텐츠의 흐름에 맞는 키워드를 선정하는 것이 중요합니다.
검색량이 많은 키워드만 타겟팅하는 것
키워드를 선택할 때, 검색량이 많은 키워드만 타겟팅하는 실수를 하는 경우가 많습니다.하지만 검색량이 많다고 해서 좋은 키워드는 아닙니다.
검색량이 많은 키워드는 사용자의 의도와 맞지 않거나 경쟁이 치열합니다. 다른 사람들과 똑같은 핵심 키워드를 사용한다면 눈에 띄기 어렵습니다. 즉, 검색량과 전환 가능성을 함께 고려해야 한다는 점을 기억하세요.
롱테일 키워드를 피하는 것
검색량이 적다는 이유로 롱테일 키워드를 꺼리는 마케터들이 있습니다. 하지만 이러한 접근은 큰 실수 중 하나입니다.
검색량이 적은 키워드는 오히려 긍정적으로 작용할 수 있습니다. 이러한 키워드는 일반적으로 구매를 고려하는 사용자들이 검색하는 경우가 많아 전환율으로 이어질 가능성이 크기 때문입니다.
또한 다양한 맥락을 반영한 키워드를 활용하면 주제를 더 폭넓게 다룰 수 있고, 방문자가 원하는 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.
고객과 대화하지 않는 것
기업이 제품이나 서비스를 이야기할 때 사용하는 용어가 고객이 평소 활용하는 용어와 다를 수 있습니다.
단순히 키워드 조사 도구만 사용하는 것에 그치지 말고, 실제 고객의 목소리를 직접 듣는 것이 중요합니다. 고객이 어떤 어려움을 겪고 있는지, 어떤 해결책을 찾고 있는지, 원하는 제품이 무엇인지 세심하게 살펴보세요.
리뷰나 소셜 미디어 게시물을 모니터링하고 분석하면서 고객이 자주 사용하는 단어나 표현을 찾아보세요.
키워드 추가를 나중으로 미루는 것
일부 SEO 담당자들은 콘텐츠를 작성한 후에 키워드를 추가하면 된다고 생각합니다. 하지만 이런 방식으로는 좋은 성과를 내기 어렵습니다.
글을 다 쓴 후에 억지로 키워드를 추가하는 것이 아니라, 처음부터 키워드를 고려하여 작성해야 합니다. 키워드 조사는 주제를 정하기 전 단계에서 이루어져야 하며, 본문에서 키워드를 자연스럽게 활용하는 것이 중요합니다.
검색 채널을 고려하지 않는 것
SEO를 이야기할 때 대부분 구글을 떠올리지만, 사람들이 검색 엔진처럼 활용하는 유튜브, 페이스북, X(트위터), 틱톡 같은 플랫폼도 고려할 필요가 있습니다.
각 채널마다 알고리즘과 검색 방식이 다르므로, 특정 키워드가 구글에서 잘 검색된다고 해서 다른 플랫폼에서도 동일한 효과를 낸다고 보장할 수 없습니다.사용자들이 어떤 키워드를 사용하는지뿐만 아니라, 어떤 플랫폼에서 검색하는지도 신경 써야 합니다.
완전히 일치하는 키워드만 고집하는 것
어색한 문구를 삽입하면서까지 완전히 일치하는 키워드를 사용할 필요는 없습니다.
구글은 단어 사이에 새로운 단어가 추가되거나 순서가 조금 바뀌어도 맥락을 이해하는 능력이 뛰어납니다. 즉, 자연스럽고 유용한 콘텐츠를 만드는 것이 가장 중요하며, 굳이 키워드를 사용하기 위해 부자연스러운 문장을 구성할 필요는 없습니다.
키워드를 현지화하지 않는 것
지역마다 사람들이 사용하는 용어가 다를 수 있다는 점을 간과하면 SEO 전략이 효과를 발휘하기 어렵습니다.
예를 들어, 미국에서도 ‘탄산음료’를 뜻하는 단어가 지역에 따라 ‘소다(soda)’ 또는 ‘팝(pop)’으로 다르게 쓰입니다. 이러한 차이를 무시하면 검색 노출이 원활히 이루어질 수 없습니다.
따라서 목표 지역에서 실제로 어떤 키워드가 사용되는지 검색 결과 페이지(SERP)를 직접 확인하는 것이 중요합니다.
주제별 리서치를 건너뛰는 것
SEO에서는 단순히 키워드를 나열하는 것보다, 특정 주제에 대한 ‘권위’를 확보하는 것이 더 중요합니다. 특히 키워드와 관련된 다양한 주제를 함께 다루는 것이 효과적입니다.
예를 들어, ‘SEO 순위 올리기’라는 키워드를 목표로 한다면, 단순히 4,000자 분량의 긴 글을 작성하는 것보다 ‘SEO 도구 추천’, ‘자주 하는 SEO 실수’, ‘효과적인 SEO 전략’ 등 연관된 주제를 함께 다루는 것이 좋습니다.
SERP 경쟁자를 분석하지 않는 것
경쟁 업체를 파악하는 것뿐만 아니라, 검색 결과에서 실제로 경쟁하는 대상이 누구인지 확인해야 합니다. 우리 브랜드의 시장 경쟁자가 검색 엔진에서는 경쟁자가 아닐 수 있습니다.
예를 들어, 에어컨 부품을 판매하는 업체라면 다른 제조사나 판매업체와 경쟁할 것이라 생각하기 쉽지만, 실제로 검색 결과 상위에 노출되는 것은 수리 전문가의 블로그일 수도 있습니다.
키워드 난이도를 고려하지 않는 것
대부분의 키워드 리서치 도구는 특정 키워드가 검색 순위에서 얼마나 경쟁이 치열한지를 나타내는 ‘키워드 난이도’ 지표를 제공합니다. 그러나 많은 마케터들이 이 지표를 무시하고 검색량이 많은 키워드에만 집중하는 실수를 합니다.
검색량이 5만 회 이상인 키워드는 매력적으로 보이지만, 이미 상위 3위 안에 경쟁이 치열한 사이트들이 자리 잡고 있다면 순위를 올리기 어려울 수 있습니다. 이럴 경우, 검색량이 적더라도 경쟁이 덜한 키워드를 공략하는 것이 더 효과적입니다.
키워드 난이도만으로 모든 것을 판단할 수는 없지만, 검색량과 난이도를 종합적으로 분석해 우리 사이트에 적합한 키워드를 선정하는 것이 중요합니다.
전환율을 신경 쓰지 않는 것
온라인에서 신발을 판매한다고 가정해 봅시다. ‘테니스화’와 ‘부츠’ 중 어떤 키워드가 더 많은 사람들의 관심을 끌까요? 단순한 트래픽만으로는 답을 알 수 없습니다.
검색량이 높은 키워드를 무조건 선택하기보다, 실제 구매로 이어질 가능성이 높은 키워드를 전략적으로 공략해야 합니다.
음성 검색 최적화를 간과하는 것
음성 검색은 단순한 트렌드가 아니라, 사람들이 정보를 찾는 방식을 근본적으로 바꾸고 있습니다. 하지만 여전히 많은 마케터들이 기존의 키워드 방식을 고수하고, 대화형 검색어를 무시하는 실수를 합니다.
음성 검색 키워드의 특징은 다음과 같습니다.
- 더 길고 대화체에 가깝다.
- ‘누가, 무엇을, 어디서, 왜, 어떻게’와 같은 질문형 키워드가 많다.
- 위치 기반 검색이 많다.
- 보다 자연스러운 표현을 사용한다.
음성 검색 최적화는 기존 SEO 전략을 완전히 바꾸는 것이 아니라, 사람들이 실제로 말하는 방식을 반영하여 키워드를 확장하는 것입니다.
변화하는 검색 알고리즘에 적응하지 않는 것
구글의 AI 시스템이 발전하면서, 검색 알고리즘은 사용자 의도를 더 정교하게 파악하고 있습니다. 이에 따라 SEO 전략도 변화해야 합니다.
- 단순 키워드가 아닌, 주제 기반의 콘텐츠를 제작합니다.
- 사용자들이 궁금해할 질문을 미리 예측하고, 이에 대한 답변을 포함합니다.
- 추천 스니펫, 자주 묻는 질문(FAQ)과 같은 SERP 기능을 고려합니다.
‘커피 만드는 법’을 검색하는 경우, 구글은 레시피 카드, 동영상 추천, 연관 질문 등을 함께 제공합니다. 검색 결과에서 더욱 눈에 띄기 위해서는 이러한 SERP 요소를 활용해야 합니다.
동영상 콘텐츠 키워드를 고려하지 않는 것
유튜브가 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진이라는 점을 고려한다면, 동영상 관련 키워드 리서치는 필수입니다. 동영상 키워드는 일반적인 텍스트 검색 키워드와 다르게 접근해야 합니다.
- 사용자들은 동영상 콘텐츠를 다르게 검색합니다.
- 경쟁 지표가 일반 검색과 다릅니다.
- 검색 의도가 다를 수 있습니다.
예를 들어, ‘아이폰 언박싱’이라는 키워드는 블로그에서는 중간 정도의 검색량을 기록할 수 있지만, 유튜브에서는 매우 인기 있는 키워드일 수 있습니다.
현대의 키워드 연구는 단순히 인기 있는 단어를 찾는 것이 아닙니다. 사용자가 원하는 정보를 어떤 방식으로 소비하는지 이해하고, 그에 맞는 콘텐츠를 제공하는 것이 핵심입니다.
여러분의 키워드 전략은 이러한 변화를 반영하고 있나요? 그렇지 않다면, 경쟁자들이 먼저 시장을 선점할 수도 있습니다. 결국 중요한 것은 ‘타겟 고객이 원하는 콘텐츠를, 가장 효과적인 방식으로 제공하는 것’입니다.
